Her ithalatçı iyi bir anlaşmayı seviyor. Birim başına düşük fiyat daha yüksek marj anlamına gelir. Rekabetçilerin fiyatlarını düşürmek anlamına gelir. En azından kağıt üzerinde daha fazla kar anlamına gelir.
Ama işte 20 yıllık otomobil AC kompresör endüstrisinde bize öğrettiği gerçek.Guangzhou Weixing:
En ucuz kompresör neredeyse her zaman satın alacağınız en pahalıdır.
Başlangıç fiyatı yüzünden değil, sonrasındaki her şey yüzünden.
Bu makalede,Ucuz kompresörlerin gizli maliyetleriVe neden kaliteye yatırım yapmanın aslında daha akıllı bir finansal karar olduğunu göstereceğim.
Tasarruf İllüzyonu
Basit bir örnekle başlayalım.
| Ucuz Kompresör | Kaliteli Kompresör | |
|---|---|---|
| Birim fiyatı (FOB) | 25 dolar. | 40 dolar. |
| Sipariş miktarı | 500 adet | 500 adet |
| Başlangıç maliyeti | 12 dolar.500 | 20 dolar.000 |
Görünüşe göre, 25 dolarlık kompresörü seçmek sizi tasarruf ediyor.7 dolar.500Bu gerçek para.
Ama bu hikayenin sadece başlangıcı.
Gizli Maliyet #1: Daha Yüksek Başarısızlık oranları
Ucuz kompresörler çok sık bozulur.
Endüstri verilerine ve 20 yıllık tecrübelerimize dayanarak, bekleyebileceğiniz şey:
| Kalite seviyesi | Tipik Başarısızlık oranı (1. yıl) |
|---|---|
| Ucuz, isimsiz bir marka. | %815 |
| Orta aralığı | % 3 |
| Kaliteli üretici (Guangzhou Weixing gibi) | % 1 |
500 ünitelik matematik:
-
Ucuz kompresör (10% arıza):50 başarısız birim
-
Kaliteli kompresör (1% arıza):5 başarısız birim
Ek 45 arıza maliyeti:
| Maliyet Ürünü | Başarısız birim başına | 45 Birim için toplam |
|---|---|---|
| Değiştirme kompresör | 25 dolar. | 1 dolar.125 |
| Geri gönderme (müşteri → siz) | 15 dolar. | 675 dolar. |
| Dönüş nakliyatı (siz → tedarikçi?) | Çoğu zaman senin bedeli | 500 dolar.000 |
| Tekrar yerleştirmek için emek | 50 dolar. | İki dolar.250 |
| Müşteri tazminatı / indirim | 20 dolar. | 900 dolar. |
| Toplam gizli arıza maliyeti | 5000 dolar, 6 dolar.000 |
Bu 7.500 dolarlık ilk tasarruf1500 dolar.500En kötü maliyeti bile saymadık.
Gizli Maliyet #2: Marka İtibarına Zarar
Bunu hesaplamak daha zordur ama çok daha zararlıdır.
Ucuz bir kompresör bir müşteriye zarar verdiğinde:
-
Suçluyorlar.Sen...(Çin'deki fabrika değil)
-
Mekanik arkadaşlarına söylüyorlar.
-
İnternette olumsuz yorumlar bırakıyorlar.
-
Senden bir daha asla satın almazlar.
Kayıp bir müşterinin ömür boyu değeri:
| Müşteri Türü | Yıllık Harcama | Müşteri olarak yıllar | Kayıp Gelir |
|---|---|---|---|
| Küçük atölyeler | 5 dolar.000 | 5 | 25 dolar.000 |
| Dağıtıcı | 50 dolar.000 | 10 | 500 dolar.000 |
| Çevrimiçi perakendeci | 10 dolar.000 | 3 | 30 dolar.000 |
Ucuz kompresörlerin kötü bir partisi yıllar içinde kurulan ilişkileri yok edebilir.
Kaliteli bir tedarikçi markanızı korur.İthalatçıların küçük alıcılardan bölgesel liderlere dönüştüğünü gördük çünkü müşterileri ürünlerine güveniyor.
Gizli Maliyet #3: Garanti ve Geri dönüş Kabusu
Ucuz tedarikçiler sıklıkla iyi görünen ancak kullanılması imkansız garantiler sunar.
Ucuz tedarikçi garantisi hileleri:
| Hile. | Sizin İçin Anlamı |
|---|---|
| "İnspeksiyon için Çin'e dön" | Nakliye kompresörden daha pahalı. |
| "İşlem tarihimizden itibaren 12 ay" | Satıştan sonra değil. Bu yüzden stok süresi garantiyi yiyor. |
| "Sadece üretim kusurları" | Her şey "kurulum hatası"ndan kaynaklanıyor |
| "Geri ödeme yok, sadece değiştirme" | Değiştirme için geri nakliyeyi tekrar ödeyeceksin. |
Gerçek maliyet:Birçok ithalatçı ucuz kompresörler için garanti talep etmeye bile zahmet etmez. Zaman ve nakliye masraflarına değmez. Bu yüzden kaybı tekrar tekrar yerler.
Guangzhou Weixing ile:Garantilerimiz açık, adil ve uygulanabilir. Sorunları hızlı bir şekilde çözmek için sizinle birlikte çalışıyoruz çünkü sizin başarınız bizim başarımızdır.
4. Gizli Maliyet: Kurulum ve İşçi Harcamaları
Her bir kompresör arızalanırsa, birileri:
-
Sorunu teşhis et
-
Kusurlu birimi çıkarın.
-
Sistemi (bozulmuşsa) akıtın.
-
Değiştirmeyi yükle
-
Soğutucuyu doldur.
-
Sistemi test edin.
Kompresör arızası başına ortalama işgücü maliyeti:50$100 (pazarına bağlı)
Ekstra 45 başarısızlık için her biri 75 dolar:3 dolar.375
Bu müşterinizin ödeyeceği paradır. ya da garanti altında kapsamlı ise, ödeyeceğiniz paradır.
Gizli Maliyet #5: Kayıp Satışlar ve Depolamalar
Ucuz tedarikçiler genellikle teslimat süreleri konusunda güvenilir değildir.
Depolama maliyeti:
-
Rakiplere satış kaybı
-
Acil nakliye ücretleri (hava nakliyesi vs. deniz nakliyesi)
-
Şimdi parçalara ihtiyacı olan kızgın müşteriler.
Örnek:
Yazın en yüksek sezona kadar 200 kompresöre ihtiyacınız var. Ucuz tedarikçiniz 30 gün söz veriyor. 60 gün içinde teslim ediyorlar. İlk satış ayını kaçırıyorsunuz.
Kayıp kâr:200 birim × 20 dolarlık marj × zirve ayının %50'si =İki dolar.000
Ve bu sadece bir emir.
Gizli Maliyet 6: Teknik Destek Yok
Kalite sorunu çıktığında ve çıkacaksa kimi ararsın?
Ucuz tedarikçiler genellikle ödeme sonrasında ortadan kaybolurlar. Onların "destek"leri bir satıcıya göre bir senaryo. Mühendisleri yok. Gerçek dünya kurulum sorunlarını anlamıyorlar.
Destek olmamasının maliyeti: